ホンダのフィットの値引き額を限界に！価格交渉を有利に運ぶには？
目次
リコール騒動に見舞われたとはいえ、ホンダの新型フィット3って絶好調ですよね。
特にフィットハイブリットがバカ売れ状態のホンダ。
低価格で燃費&使いやすさも最高クラスなだけはあります。
でも、クルマはお高いですし、限界まで値引きしたいですよね？
実は、交渉の仕方や発想の転換次第で、50万円近くお得になるケースがあるんです。
ハイブリッド車だけでなく、ガソリン車タイプのフィットをはじめ、
- 大人気のフィットハイブリット
- フィットRS
- ヴェゼルなどのフィット以外のクルマ
にも使える値引き作戦とは？？
そこで、今回は車購入時の値引き交渉について書いてみたいと思います。
(最終更新日：2016/10/22)
【新車と中古車】ホンダのフィットの値引きで重要なポイントは？？
『車(フィット)の値引きのポイントはコレ！！』
クルマの購入時は値引きを大きくし、
できるだけ安く購入したい！！
この気持ちは誰にでもありますが、一体、どうやったら値引きを大きくできるのか？？
そもそも、ディーラーや中古車販売店では商談のプロの営業マンが相手(泣)
素人の私たちが太刀打ちできるワケがないし、交渉の席で値引きを大きくするには・・・
『ディーラーでの下取り』 ⇒ 『ネットでの買取査定』
へと発想を変える！！
つまりは、値引きを頑張ったって交渉のプロの営業マンと戦うのは無謀ですよね。
しかし、実はディーラーでの下取り価格よりも、ネット査定での買取価格の方が大きくなる可能性が高いです。
（値引き交渉の裏側）
ディーラーは下取り価格を本来よりも安くする傾向にある(※本当はもっと高い価値なのに！！)。
この下取り価格で浮いた費用を値引きに回し、あたかも値引き額が大きいように見せる。
『本当は100万円の価値がある愛車の下取りが・・・』
『賢い値引き交渉は本当の買取価格を調べておくこと』
このように、クルマの値引きを頑張るのではなく、愛車の買取査定をたくさん受けることを頑張ることが一番オトクになりやすいということ。
なので、下のおすすめ買取査定を受けると、有利に値引きの交渉ができるのです。
手軽にオークション感覚で買取査定
「メリット」
100社以上の車買取業者(大手も含む)から、厳選の8社に一括で査定依頼ができる。
手軽なオークション感覚で一番高い買取業者が選べます♪
安定の全国対応で大半の人がご利用できる定番の買取査定サービス。
「対応地域」
全国対応なので、是非お試しください♪
500社以上のオークションの査定サービス
「メリット」
1位のオークションと同じく、オークションによって高い買い取り価格を期待できる。
従来の一括査定とは異なり、業者には個人情報が流れない。
大量の電話がガンガン掛かってくることも心配なし。
安心で高く売るためには、おすすめの車買取サービスです。
「対応エリア」
・北海道、青森県、宮城県、山形県
・茨城県、栃木県、群馬県
・埼玉県、千葉県、東京都、神奈川県
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・静岡県、愛知県、滋賀県
・京都府、大阪府、兵庫県
・奈良県、岡山県、広島県
・香川県、愛媛県
・福岡県、熊本県、鹿児島県
・沖縄県
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「メリット」
従来の一括査定では、
・お申込み後に複数の買取店に査定依頼が入る。
・ユーザーに電話がガンガンかかってくる。
・営業をガツガツ受ける。
・疲労困憊で売却(泣)。
しかし、こちらの査定では、
・お申し込み後、査定士が車の査定表を作成。
・来店 or 無料で出張査定。
・全国の中古車店の一斉オークションで買取価格をつり上げる。
・ユーザーに買取価格を連絡。
・あなたの満足価格であれば売却。
※リアルタイムの入札なので高額買い取り価格が期待。
「推奨のエリア」
・東京都全域
・東京の近隣地域
(※例：神奈川県横浜市、川崎市、千葉県千葉市、埼玉県さいたま市 etc)
場合によってはさらに遠方でもOKなことがありますので、1度チェックしてみるのがおすすめ。
まさに、下の図の右側のようにして愛車を手放すことで値引き以上のお金の節約になります♪
ここで、こちらのYouTube動画をご覧になって頂きたいのですが、
ディーラーでの下取りではあなたの愛車の価格がいくらなのか？？が曖昧になるケースがほとんどです。
『一体、自分のクルマはいくらだったのか・・・』と、後になって疑問に思った経験はないでしょうか？？
動画の説明のように、ディーラーや中古車販売店の営業マンは、
下取り価格と次のクルマの値引き額をウヤムヤにすることで、トータルで調整する
というように、あなたの愛車の価値がいくらなのかを “可視化できない” ことが多いです。
そこで、おすすめなのが、
『クルマの値引き交渉の鉄則』
ネットでの買取査定のサービスを利用して、実際のあなたの愛車の価格がいくらなのかを知る。
そして、できるだけ沢山の買取査定を受けて、限界の価格を営業マンに見せつける。
さらに、『購入するクルマの値引き額』 と 『あなたの愛車の下取り価格』、『ネット査定での買取価格』を整理する。
ディーラーへ下取りに出した方が良いのか、買取業者へ売却した方が良いのかを考える。
最終的に、『愛車を買取で手放すのか』 or 『ディーラーに下取りとして手放すのか』 を決める。
という作戦を選択すると、家計に優しいカーライフを実現できることでしょう。
ここで、強調しておくと、愛車の買取価格について沢山の情報収集をしておくことです。
上の画像のように、どの業者にクルマを買い取ってもらうかで買取価格が変わってきます。
例えば、ケース3(上の画像の左下のエスティマ)では、
“どこに売るか” で 50万円もの金額差
がありますよね。
つまり、もし仮にあなたがディーラーでの下取り査定しか受けていなかった場合、
50万円近くもの損が発生してしまっていた！！ということになります。
クルマを買い取ってもらうにしろ、ディーラーでの下取り価格の交渉の席にしろ、
たくさんの査定情報を集めて、可能な限り高い買取価格の情報を知ることが重要なのは明白ですよね。
そして、
『おさらい-カーライフで損をしないために』
下取りでディーラーへ売った場合の価格
中古車業者へ売った場合の買取価格
ディーラーが次のクルマのためにしてくれた値引き額
の3点を明確にしてから、買取に出すか下取りに出すかを判断すれば損失はゼロでしょう。
のページでおすすめの買取査定サービス(無料)についてまとめていますので、
ぜひご覧になられて下さい。
また、お目当ての中古車を効率よく探す方法についておすすめの記事はこちら。
クルマの価格が高騰中！
クルマ離れが進行しているとはいえ、クルマって凄く便利ですよね。
でも、価格の高騰は避けられない感じで、年々値段が上がる一方です。
なので、消費者の注目はより安い軽自動車へ流れていってますよね。
しかしながら、以前までは100万円ほどで購入できた軽自動車も、150万円オーバーのモデルがザラになってきました。
例えば、ホンダの「NBOX＋カスタム」や、ダイハツの「タントカスタム」の価格は170万円クラスですからね。
この値段にいろいろとオプションが付いたり、保険やらなんやらを加味すると、200万円オーバーは余裕です。
でも、クルマが高価な商品になってしまうのはしょうがないコトです。
だって、あらゆる分野の最新技術がギュっと詰まった、人類の英知の結晶ですからね(笑)。
とはいっても、できるだけ値引きしたいですよねっ！！
愛車は下取りよりも買取の方がおすすめです！！
＞＞ フィットやヴェゼルの買取・下取り価格の査定相場！車検費用もお得に！
ホンダ車で値引き額が大きいのは？
さて、クルマ購入時の値引き額はできるだけ大きい方が良いですよね。
ご存知だとは思いますが、値引き額が一番大きくなるクルマってどんなクルマでしょうか？
それは、例えばホンダでは、オデッセイのようなクルマです。
こういったクルマは車体価格が高くなる傾向があり、目標販売台数もフィットやNBOXなどと比べて少なめです。
そして、販売台数がより少なくなるため、1台当たりの利益が大きくなるように価格が設定されるわけです。
なので、値引き可能な額がより大きくなります。
で、クルマの価格って、
- 開発費用
- 広告・宣伝費
- 売る台数
などなどを勘案して決定されますよね。
そして、フィットの場合は、ホンダの主力商品ですから、販売台数はかなり多くなります。
フィット3の発表時の月間販売目標台数は1万5千台でした。
ちなみに、ハイブリッド・タイプは販売台数の7割を目指していたようですね。
しかしながら、トヨタのアクアは月間販売台数2万～3万台の実績を、ホンダ自身のNBOXに関しては月間2万台の実績を誇っていることを考えると、けっこう控えめな目標です。
とはいっても、フィットは販売台数が多く、販売数で稼げる分、デフォルトの販売利益は小さめだと予想できます。
なので、ディーラー側も大きな値引きが苦しいかと。。。
ただ、フィットはホンダの顔ですから、販売台数でトップに立ちたい気持ちが強いはずで、
アフターサービスで稼ぐ算段などで、苦しい値引きにも応じる可能性も大きいと思いますよ！！
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値引き交渉
クルマでも何でもそうですが、高価な商品を買うときって、営業の方と駆け引きが始まりますよね。
こういう交渉術に長けてると、凄く便利ですよね。
そして、グーグルで検索すると、ディーラーとの交渉方法がまとめてあるサイトがズラーって出てきますよね。
でも、慣れてないとこういう交渉って辛くないですか？
ディーラーの方は交渉のプロですし、生活掛かっていますから、お互いに詮索し合って険悪な仲に。。。
私個人的には交渉はあまりしたくないんですよね、実際にそのディーラーさんからクルマを購入した場合の後のコトを考えると。。。
とはいっても、お得な方が良いですし。。。
で、クルマの購入の際には、いつも最終的にはホンダを選ぶのですが、他社も一応毎回見に行っています。
そして、私的にはいつもこういうフレーズとか言われると辛いです。
- ご予算はどれくらいですか？
- いくらでなら買いますか？
- 今日決めてくれたら、〇〇万円にしますよ！
- あといくら値引きしたら買ってもらえます？
- 店長と相談したところ、これが限度額です。
ちゃんと作戦を練っておかないと、こういう会話って大変ですよね。
特に私のように、答えを濁すのが不得意な人間の場合は。
逆に、私の場合、
- 納得できたら今日契約しますよ～
- あっちの店舗だと同じクルマでも、もっと安かったんですけど。
- あと〇〇万円安くならないかな。
と、更なる値引きを要求するのも、今後のことを考えるとやりにくいですよね。
楽しい雰囲気で商談したいものです。
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ホンダのディーラー史
ところで、現在のホンダのディーラ網って、ホンダカーズに統一されていますよね。
で、顧客層に応じて、
- スモール・ストア•••2012年からスタート。女性に配慮した店舗デザインで、軽自動車やコンパクト・カー専門の店。
- クォリティ・セレクト•••2013年からスタート。上級グレードのモデルを扱い、それなりの顧客層をターゲットとした店。
の2つに特化した店舗展開をしています。
ですが、2006年までは、プリモ店、クリオ店、ベルノ店の3形態でディーラー網が形成されていました。
それぞれの特徴をまとめると、
「プリモ店」
- イメージカラー•••赤
- キャッチフレーズ•••「クルマが、家族になる」
- 専売車種•••シビック、ライフ etc
「クリオ店」
- イメージカラー•••青
- キャッチフレーズ•••「クルマが、ゆとりになる」
- 専売車種•••レジェンド、アコード etc
「ベルノ店」
- イメージカラー•••緑
- キャッチフレーズ•••「クルマが、個性になる」
- 専売車種•••スポーツカー、SUV etc
といったところです。
ちなみに、これらの3形態の店舗は、ベルノ、クリオ、プリモの順で発足したんですよね。
そして、それらが現在のホンダカーズに統合されたわけです。
ところで、凄腕のディーラーさんって本当に凄いですよね。
だって、クルマなんて高価な商品を年間100台以上売り上げるわけですから。。。
月に1台売るのがやっとのディーラーさんが多い中で、それだけの成果を挙げるのは超人ですよね。
ホントに恐るべしです。
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フィットはどこまで値引き可能？
まず、フィットの希望小売価格(消費税込)をまとめてみますね。
| タイプ | 価格 |
| HYBRID | 1,681,700 円 |
| ガソリン(1.3L) | 1,299,800 円 |
| ガソリン(1.5L) | 1,729,000 円 |
| RS | 1,906,000 円 |
一番価格が高いのは、フィットRSです。
このタイプはあまり購入する人が居ないですし、装備も差別化されていますので、他のタイプよりも価格が高くなっています。
そして、下の画像のフィットRSがよくRSタイプのアイコンとしてよく使われるやつですね。
話は逸れますが、このオレンジ色はサンセットオレンジⅡというのですが、フィットRS専用色です。
いやぁ、このオレンジ色はフィットRSともの凄くマッチしてますよね。
で、このRSタイプのRSは「ロードセーリングの略」で、走りを意識したスポーティーなフィットに仕上がっています。
フィットはホンダの屋台骨なだけあって、ラインナップは豊富ですよ。
そして、フィット・ハイブリッドとフィット・ガソリン(1.5L)では、1.5Lのガソリンタイプの方が価格が高いんですよね。
両方とも1.5Lのエンジンですし、i-DCDのミッションを搭載したハイブリッドの方が価格が高くなると思ったのですが、意外と1.5Lガソリンの方が高いんですね～。
値引き額についてネットで調べてみたところ、10万～15万円の値引きのケースが多く見受けられました。
そして、何と30万円オーバーの値引きの事例や、値引き一切無しのケースもありました！
詰まる所、商品の価格って買う側と売る側の両者が満足する価格であることが一番望ましいですよね。
あと、クルマの購入後は、そのディーラーさんのお世話になることが長く続きますので、商談の段階から人としての関係をしっかり築いておきたいですよね！
フィットの中古車購入についてはこちらの記事がおすすめです。
＞＞ フィットの中古車価格の相場は安い？格安値段&狙い目を実現する方法！
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